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El Exportador. Temporada 2 Capítulo 9

En este noveno capítulo ICEX (www.icex.es) se centra en el sector de las energías renovables en Brasil, la experiencia de la empresa zaragoza Fersa en China, Tous un marca presente en 42 países y la empresa murciana El Pozo pionera en la exportación de embutidos y jamones.

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-18-11-12/1582675/

Brasil apuesta fuerte por las energías renovables. En 2003 el gobierno lanzó un programa de apoyo a empresas inversoras en fuentes alternativas de energía. Esto ha provocado un auge de empresas presentes en el mercado eólico.  Es el 8º país que más apoya la energía eólica y el 21 productor del mundo. Esto supone una gran oportunidad para empresas españolas, dado que España es una potencia mundial en energías renovables. La empresa española Gestamp Wind (http://www.gestampwind.com/es) ha sabido posicionarse en este país y aprovechar la oportunidad. Gamesa es otra empresa que se ha posicionado en Brasil. Ambas empresas están arrastrando a empresas españolas al país sudamerciano. Es muy interesante la experiencia de una PYME como Idnamic (http://www.idnamic.com/web/index.php?lang=es) y su posicionamiento en este país.

La energía solar también se está ganando un hueco. Y empresas españolas como Isofotón (www.isofoton.com) también están entrado en el mercado brasileño.

A nivel general, España es el segundo país inversor en Brasil. Hasta ahora dominado por las grandes empresas, el gobierno brasileño espera ver también más PYMEs españolas entrando en el mercado brasileño.

Tras las huellas de….  Fersa Bearing (http://www.fersa.com/Default/Fabricantes_europeos_expertos_en_rodamientos.aspx)

China es el país donde actualmente se producen mayor cantidad de automóviles. Y las empresas de componentes de automoción también se han ido moviendo a este país. Y la empresa Fersa Bearing, especializada en rodamientos, es una de ellas. Se estableció en China en 2008 y no fue hasta 2010 donde construyó su propia unidad de fabricación en Jiaxing. En esta planta factura 4 mill €, exporta el 97% y da trabajo a 105 empleados. Entrar en China requiere un estudio riguroso y cumplir con una serie de trámites. Dado que traían tecnología al país, esto les supuso mayores facilidades del gobierno chino.  Para proteger su propiedad intelectual, Fersa descartó formar una joint venture con empresas locales. La gestión de recursos humanos también ha sido un factor a considerar dada la escasez de profesionales cualificados y la alta rotación existente en el país. Pero Fersa siempre ha mantenido su cultura de empresa global y adaptando características locales de los países donde están ubicados. Actualmente exportan casi toda su producción, pero ya están están dando pasos para entrar en el mercado local chino.

Con Marca… Tous (www.es.tous.com)

El oso de Tous es una de las marcas más reconocidas en España. Marca fundada en Manresa en1920, está reconocida internacionalmente más de 400 tiendas en el mundo(vende en más de 42 países). Factura 300 mill € (49 % exportación) y da trabajo a 1800 empleados. La familia Tous creó el concepto de joyería Pret a Porter. Vieron la oportunidad de entrar en el mercado de accesorios (bolsos, fragancias, etc.) lo cuál sirvió también para hacer crecer su marca. La expansión internacional comenzó en la década de los 90 en Japón, Estados Unidos y Alemania. Desde Méjico (su segundo mercado)  saltaron al resto de sudamérica. Tener una celebrity en sus campañas ha sido siempre un acelerador. El oso de Tous es reconocido en Estados Unidos, Latinoamérica y Europa del Este.

 Pioneros… El Pozo (http://www.elpozo.es)

 Empresa fundada 1954 en Alhama (Murcia). factura 740 mill €, exporta el 20% de su producción (a 70 países) y cuenta con 3.550 empleados. Muy curioso como Tomás Fuertes (Presidente de El pozo) narra los comienzos de empresa fundada por su padre. Comenzaron con comercio de comestibles y sacrificaba un cerdo a la semana. En poco tiempo abrió dos tiendas., y con 14 años puso a su hijo como jefe de ventas. Con un préstamo de 50.000 pesetas y una buena cosecha de limoneros pudo crearse la empresa. Como explica Tomas Fuertes la exportación es una puerta para poder crecer. El Pozo tiene un estricto control de procesos para cumplir con las normas de los diversos países a los que exporta. Sus productos llegas a más de 80 países. “El ser reconocido en países lejano es una gran satidacción personal”.

 Otras informaciones

+ Túnez importará 350.000 toneladas de azúcar en 2012

+ Taiwan es el tercer mercado en Asia en el sector de la cosmética con importaciones cercanas a 992 mill. de dólares

+ Noruega incrementará los aranceles para la importación de queso y carne en 2013

+ Cofides cuenta con una línea India para apoyar empresas españolas en ese país.

+ Alemania es el primer país importador de vinos del mundo.

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Filipinas: empresa local busca distribuidores e instaladores de transformadores eléctricos.

+ Reino Unido: necesita operador logístico para transportar 40.000 ovejas a Oman

+ Ecuador: licitación para importar jaulas marinas para pescado de cultivo.

El Exportador. Temporada 2 Capítulo 8

En este octavo capítulo ICEX (www.icex.es) se centra en el crecimiento de vinos y alimentos españoles en el mercado chino, la experiencia de la empresa Avanza en Brasil, Joma un marca de ropa deportiva presente en 70 países y el grupo Calvo pionero en la industria conservera española.

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-11-11-12/1576582/

Según el FMI la economía china crecerá un 8.5%, es decir un mercado atractivo para productos de consumo. El sector alimentario español está cada vez más presente. Proliferan tiendas de alimentos y restaurantes españoles. Como explica Antoni Pont (Presidente grupo Borges) los alimentos españoles están bien considerados y tienen buena reputación, el crecimiento en el exterior es constante.

En China las empresas españolas empezaron a llegar hace 22 años, de la mano entre otros del grupo Nutrexpa (Cola Cao), Joan Cornellá (Presidente Cola Cao China) explica sus experiencias en aquellos primeros años: modificación de producto, de marca, el mantenimiento de los colores de la marca, etc. Hoy en día tiene un reconocimiento de marca en el país de un 90%, ha llegado a ser la séptima más conocida en el país. 

En 2011 las exportaciones de alimentos españoles a China alcanzaron un valor de 385 mill. € (un 87% más que el año anterior). Siendo el aceite de oliva uno de los productos con mayor crecimiento, de hecho somos el primer país proveedor. España produce un aceite de calidad, tiene producción y el producto es bueno.El vino es otro producto estrella, en 2011 la exportación de vino alcanzó los 71 mill. €, Bodegas Torres comenzó su andadura china en 1997. Muy interesante las experiencias de esta Bodega en China y cómo han enfocado su estrategia. En el año 2000 eran 5 empleados, hoy son 300.  Bodegas Matarromera, que empezó en China en 2011, cuenta también sus experiencias y cómo van abriendo mercado en China.

Tras las huellas de….  Avanza (www.avanzasa.com)

Esta empresa madrileña, especializada en la externalización de servicios, se lanzó a por el mercado brasileño y hoy en día cuenta con unas oficinas en Sao Bernardo, una facturación de 9 mill € y 900 empleados. Luis del Olmo (Consejero Delegado) cuenta la complejidad de entrar en el país, con unas leyes laborales complejas, una burocracia importante, etc. Pero también deja claro que una vez dentro, y haciéndolo bien, las oportunidades de crecimiento son enormes. Trabajan en sus 3 principales áreas de negcio: call center, externalización de servicios y formación.  Empezaron comprando la participación en una pequeña empresa local e ir conociendo la leyes fiscales y laborales del país. Actualmente estén edificando una nueva sede que dará trabajo a unas 3.000 personas. Han buscado y conseguido el apoyo de Cofides para apuntalar su estrategia de crecimiento.

Con Marca… Joma (www.joma-sport.com)

Marca toledana, fundada en1965, está reconocida internacionalmente (vende en más de 70 países). Su sede central está en Portillo de Toledo, factura 69 mill € (45 % exportación) y da trabajo a 150 empleados directos. Construye marca patrocinando equipos (Valencia, Fiorentina)  y profesionales del deporte (Kanoute, Pepe Reina). Frutuoso López (Presidente Joma) explica sus comienzos para dar a  conocer su marca. Actualmente tratan de patrocinar equipos con imagen internacional lo cual está repercutiendo también positivamente su imagen en España. Hoy en día cuenta con 7 filiales en el exterior (USA, Reino Unido, Italia, etc.). La innovación y el diseño son otras de sus claves para potenciar su marca. Por ejemplo fue la primera marca que comenzó a introducir los colores en las botas de fútbol.

 Pioneros… Calvo (http://www.calvo.es)

 Empresa fundada por Luis Calvo al acabar la guerra civil (1941) en Carballo (La Coruña). factura 525 mill €, exporta el 77% de su producción (a 70 países) y cuenta con 3.000 empleados. Muy interesante como Luis Calvo narra los comienzos de empresa y la implicación de su familia. Comenzaron con un atún que no se consumía en España, el de aleta amarilla que denominaron como “Claro”. Revolucionaron el mercado con una envasadora al vacío. Desde los comienzos ya mandaron 2.000 latas a Estados Unidos. En 1978 con una campaña de marketing experimentaron un crecimiento de marca en 15 días nunca antes visto (Claro Calvo).  En los ochenta adquieren barcos propios y factorías en España y Sudamérica. Hoy en día el modelo de crecimiento nacional lo extrapolan a nivel internacional. Se encuentra actualmente entre las 5 conserveras más grandes del mundo.

 Otras informaciones

+ Italia vive un boom de bicicletas y este año ya ha vendido 200 mil bicicletas más que el año anterior

+ Las importaciones de vino en USA han crecido un 23% respecto al semestre anterior y España es el 6º país exportador.

+ ICEXNEXT es un programa clave para apoyar el crecimiento de mercados exteriores (www.icex.es/icexnext)

+ El mercado de las TIC en la república checa es uno de los más desarrollados de la Comunidad Europea. Cuenta con 33.000 empresas.

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Holanda: Multinacional busca proveedores de ganado ovino y caprino.

+ Eslovenia: empresa importadora busca millón y medio de litros de aceite de girasol al mes

+ Tailandia: busca empresa española de productos del mar frescos o congelados

¿Fracaso escolar y desempleo juvenil? ¿es una sorpresa?

Hola a tod@s,

Esta mañana había noticias negativas en los periódicos (para variar) , leo un artículo relativo al fracaso escolar y al desempleo juvenil, según el cuál España está tristemente a la cabeza de esta clasificación en Europa. La verdad es que no me ha extrañado mucho. Y es una muestra más de lo mucho que hay que cambiar es este país. Por qué pienso esto:

+ La educación está yendo bastante a la deriva. No existe una educación homogénea y hay notables diferencias de nivel entre unos colegios y otros dentro de la misma ciudad y si comparamos regiones, ahí ya las diferencias son mayores.  

+ Una educación en la que se va quitando autoridad a los profesores y en las que parece que los alumnos tienes más derecho y autoridad que los profesores mismos, y cuando hay un profesor/a exigente, no tardan en aparecer alumnos y padres quejándose de tal situación. Con esto se consigue tener una población juvenil en la que la cultura del esfuerzo empieza a brillar a por su ausencia.

+ Una educación en la que esta misma semana leo que asociaciones de padres y de jovenes estudiantes llaman a la huelga. Respetando por supuesto todo derecho a la huelga, me planteo que es lo consiguen unos padres animando a sus hijos estudiantes a que no acudan a clase durante unos días…. Respeto sus quejas, disconformidades, etc. pero no que enseñemos a los jóvenes estudiantes que la salida de los problemas es dejar de estudiar e ir a la huelga.

+ Continuemos con los periodistas de este país. Empeñados en traernos las peores noticias que puedan todos los días y destacar todos los hechos negativos posibles. Algo que a ellos lamentablmente les sirve para vender periódicos, subir audiencias, etc. pero que lo que realmente consigue es crear un ambiente de desánimo y que un joven estudiante se plantee para que sirve estudiar si al final la cosa está tan mal que para qué le va  servir.

+ La televisión por supuesto no ayuda. Los canales nos inundan de programas en los que gente joven con poso esfuerzo consigue popularidad y “aparentemente” cantidades de dinero.

+ EL botellón se ha impuesto como aspecto cultural, y parece ser que para ser joven tienes que comprarte una botella de ron, whisky, etc. juntarte con unos amigos en algún punto de la ciudad y ponerte a beber cual esponja… Me pregunto cuando nuestros políticos (del color que sea) se van a tomar esto en serio y van coger al toro por los cuernos para conseguir que el botellón deje de ser un hábito entre la gente joven.

Podría contnuar con una lista de aspectos que han de cambiar pero sería largo y aburrido y no llevaría a nada.

Lo que me gustaría es ver artículos en los que hablen de los casos opuestos. Es decir de jóvenes que no quieren fracasar y que se esfuerzan día a día para sacar adelante sus estudios, su trabajo, su empresa, etc. Jóvenes que se dejan los cuernos todos los días por sacar adelante sus carreras, jóvenes que al tiempo que estudian sus carreras están haciendo prácticas o trabajan, jóvenes que se atreven a emprender y llevar sus ideas adelante. Jóvenes que para disfrutar un fín de semana no necesitan emborracharse sino que haciendo deporte,  cooperando con gente necesitada, etc.  consiguen ser felices y crecer como personas y tener una grupo importante de amigos y relaciones.

También tenemos muchos de esa “especie” en nuestro país. Pero claro de eso no se hacen clasificaciones ni estudios…, ¿quién va a querer comprar un periódico en el que salgan noticias tan positivas y que puedan ser ejemplo para mucha gente? ¿Quién se va a tragar un programa de televisión en hora de máxima audiencia en el que en lugar de hablar de jovenes de botellón, hable de jóvenes que se dedican a crecer como personas, a esforzrse, etc.?

Creo que estas son reflexiones que mucha gente debería hacerse y pensar en qué podemos hacer para empezar a cambiar esto. El esfuerzo de cada uno de nosotros cuenta y todos podemos participar para dar la vuelta a la tortilla. No podemos simplemente echar la culpa a los políticos (que su ración de culpa tienen).

Bueno espero que mi reflexión de hoy no os haya aburrido mucho y os animo que me dejéis vuestros comentarios y opiniones.

Otro día más y mejor!

Me canso de la radio

Hola a tod@s,

no sabía muy bien cómo titular esto, pero la verdad es que me canso de la radio. Hasta hace un tiempo me gustaba levantarme y ponerme la radio y saber qué es lo que había pasado por España y el mundo e incluso por las noches me gustaba ponerme alguna de las múltiples tertulias que hay en las diferentes cadenas. Pero lo cierto es que cada vez escucho menos las cadenas de noticias y más alguna de música o los deportes nocturnos (y también me empiean a cansar…..)

Por las mañanas, las radios cuentan los mismo:

+ Estamos ante una semana clave……

+ La prima de riesgo sufre una nueva escalada……  Los mercados por aquí y por allá…..

+ España se hunde y la presión no para….

+ Niño encontrado muerto…… Mujer asesinada……

A ver, que yo no digo que en esto no haya algo de verdad, pero cuando escucho algunos locutores (y prometo que ya he probado varios) me da la impresión que empiezan la mañana frotándose las manos por todo lo que nos tienen que contar de malo, porque claro mejor dar 5 noticias malas que no 2 buenas. Y si las malas pueden ser sangrantes, pues oye que mejor ….. Y si se trata de alguna muerte, pues vamos a dar todo tipo de detalles (perfecta descripción de la escena, a poder ser entrevistar a los padres minutos después, etc.)

Luego, como no, tenemos a los 3 ó 4 invitados/as que como todo coro de ángeles, siguen la línea marcada por el presentador/a y hacen una tertulia en la que ya sabes de antemano qué es lo que van a opiniar y lo que va a decir cada cuál. Y no me considero adivino, pero es que es muy obvio. Por su puesto la imparcialidad pasó a mejor vida hace ya algún tiempo, y cuando pones una cadena de radio ya sabes hacia donde irán las tornas.

También me “gusta” eso de “llamen y dem su opinión libremente” o “les proponemos una pregunta y contesten llamándo o en nuestra web”. De nuevo, las personas que llamen, ya sabes que van a ir (salvo excepciones) a favor de los colores de la cadena de radio (sino no la escucharían); y las preguntas que plantean es también bastante claro el resultado. Vamos es como si hacen una encuesta entre unos niños y les preguntan: “quieres ir a los columpios o a ver un museo de arte”.

Lamentablemente contamos con unas cadenas de radio altamente influenciadas por los colores políticos lo cual nos lleva a separar aún más a la ciudadanía y a poner etiquetas a aquellos/as que escuchan una cadena de radio u otra. Leía esta semana que la clase política está considerada como uno de los grandes problemas, pero para mí la mayoría de los medios de comunicación lo son también. Han dejado de ser medios imparciales que informan a ser medios partidistas que informan de todo, pero haciendo hincapié en lo que quieren y como quieren.

Y no puedo olvidarme de las programams deportivos. Cada vez más convertidos en programas del R.Madrid y FC Barcelona. Prácticamente la mitad de los programas se dedican a estos dos equipos, y últimamente la moda es tener a algún tertuliano que se dedica a calentar la tertulia lanzando algún improperio contra alguno de los dos equipos para que los demás salten (vamos, al más puro estilo de otros programas televisivos). Ya sólo les falta que nos cuenten si los jugadores van bien al baño, toman actimel o si les pica el dedo gordo cuando salen de la ducha…) Vamos que a este paso también dejaré los porgrama deportivos nocturnos y espero encontrar algo entretenido que comience a media noche…

Pues oye, que ya me he desahogado con el asunto de las radios y me siento mejor.

Se me cuiden y felices fiestas del Pilar!

Manuel

El Exportador. Temporada 2 Capítulo 3

En este tercer capítulo ICEX (www.icex.es) se centra en la exportación del cava, la biotecnología de Magapor, la expansión de Armand Basi y por último la historia exportadorá de la empresa electrónica Falcón

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-07-10-12/1545719/

El cava tiene más prestigio fuera que en nuestras fronteras. Por volumen de exportación el cava es el tipo de vino espumoso más vendido en el mundo y el vino español con deminación de origen que más se exporta. San Sadurní de Noia concentrá el 90% de la producción de cava española. Josep Lluis Bonet (Presidente de Freixenet) explica que en los años 70 nadie pensaba que se fuera a exportar cava, pero hoy en día el cava español es competitivo y la relación calidad-precio es inmejorable. Se exporta más cava que el que se consume en España (64% de la producción).   Juan Juvé (presidente de Juvé y Camps) explica como el nombre cava es un nombre propio español.

La marca es fundamental, algo que se consigue sólo desde el esfuerzo empresarial (J.L. Bonet). Como explica Mariano Fuster (Dtor. Exportación de Juvé y Camps) exportación no es sólo ir a una feria y vender a un cliente, hay que hacer seguimiento, colaborar con el importador y los clientes para explicar el producto y la folisofía del producto y de la empresa.

Europa es el principal destino del cava español. pero países como Australia, Nueva Zelanda y Estados Unidos también consumen cava español.

Tras las huellas de….  Magapor (www.magapor.com.)

Empresa zaragoza que desarrolla equipos y tecnología para inseminación artifical, especialmente para el sector porcino. Está localizada en Ejea de los Caballeros , fundada en 1988  cuenta con 70 empleados y factura 7 mill € (70% exportación). Cuenta con tres líneas de productos. 3 jóvenes hermanos emprendedores (Mena) empezaron esta aventura. Como muchos otros tuvieron que empezar en empresas pequeñas haciendo un poco de todo. Hoy en día cuentan con unas instalaciones modernas y sofisticadas. El I+D+I es fundamental en su negocio. Exportan a 40 países, 5 de ellos con oficinas y personal propio. El primer viaje a Portugal pareció ser poco exitoso pero a los pocos meses un portugués se presentó en sus oficinas de Ejea y les encargó un laboratorio completo; a partir de ahí Magapor Méjico, Magapor Hungría y Magapor Italia. Hace 3 años abrieron la oficina de Indianápolis y el año pasado la de Pekín. En paralelo ha ido haciendo contratos de distribución en otros países. Les ha costado 9 años conseguir las acreditaciones necesarias para vender en Estados Unidos.

Con Marca… Armand Basi (http://www.armandbasi.com)

Marca, concebida en1987, está reconocida internacionalmente (presente en 50 países). Su sede central está en Badalona, factura 38 mill € (65 % exportación) y da trabajo a 140 empleados directos. Desde el principio tuvieron claro ser una marca moderna y con estilo propio destinado a un píblico más urbano que busca vestir de forma especial y con origen mediterráneo. Tras una relación fructífera con Lacoste decidieron crear y diseñar su propia marca, y desde el principio se convencieron de crear una marca internacional, de hecho la primera tienda la abrieron en Londres. Esto les ha servido para ser una marca visibble y reconocida en oriente medio y otros muchos países. El éxito de su internacionalización les llevó a abrir otras líneas de negocio (relojes, gafas, etc.).  En 2011 se produce algo importante, licencia la producción, gestión y distribución de su marca al grupo Chino Siu fashion. Con esto se produce una sinergia perfecta: el grupo chino aporta toda su reconocida estructura en China y Armand Bassi su reconocido diseño, esto produjo una importante aceleración de la expansión de la marca.

 Pioneros… Electrónica Falcón  (http://www.electronicafalcon.com/)

 Empresa fundada por Jesús Falcón y su mujer en 1975. Está situada en Peralta (Navarra), factura 11 mill €, exporta el 10% de su producción y cuenta con 120 empleados. Sus circuitos controlan el metro de Nueva York y el de París, máquinas espendedoras en todo el mundo, etc.   Como explica Jesús Falcón (Gerente) en sus comienzos no había experiencias en la fabricación de circuitos impresos. Comenzaron con Azkoyen en el momento que ésta comienza a fabricar máquinas electrónicas. La fabricación de circuitos impresos requiere una evolución constante, componentes cada vez más pequeños, etc. La empresa ha tenida claro el hacer una constante re-inversión de los beneficios. Hace 10 años se produjo su primera exportación, a Francia, y esto les animo a ir a por otros países y a entrar en el diseño de circuitos. Los costes más bajos de producción de otros países los contrarrestan con flexibilidad y calidad de sus productos. Contar con clientes como General Electric o Gamesa, que tienes plantas por todo el mundo, les ha ayudado a crecer con ellos.

 Otras informaciones

+ Indonesia plantea mejorar las comunicaciones entre sus islas, se prevé una inversión de 100 mil mill €. hasta 2025.

+ Canadá elevará hasta 8o0 mill dólares canadienses el umbral de las inversiones que requieren aprobación federal.

+ El Banco Mundial prestará a Vietnam 740 mill € para mejorar sus infraestructuras.

+ Éspaña es líder en Europa en cuanto a proyectos realizados con células madre.

+ Lss exportaciones de piedra natural en España totalizó 885 mill € en 2011

+ Cofides rebaja las condiciones de acceso al crédito para proyectos de internacionalización.

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Portugal: buscan fabricantes españoles de equipamiento hospitalario, ortopédico y geriátrico

+ Angola: se necsitan proveedores de productos agroalimentarios (carnes, perscados, conservas y lácteos)

+ Canadá: el gobierno abre licitación para renovar flota de aviones de búsqueda y salvamento

El exportador. Temporada 2 capítulo 2

En este segundo capítulo ICEX (www.icex.es) se centra en la exportación del AVE, la innovación alimentaria de AGQ en Casablanca, la expansión de pastas Gallo y por último la historia exportadorá de la empresa Lladró

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/

En Portada

Antes de entrar en el contenido del capítulo creo que a nadie escapa la importancia que está adquiriendo España en el negocio de la alta velocidad a nivel mundial. Recientemente un consorcio español ganó un importantísimo contrado para contruir el tren de La Meca, del cuál se habla en este capítulo, y ahora mismo está luchando por ganar importantes contratos en Brasil y Rusia. Cuando viajamos por el mundo y cogememos un tren, metro o similar no sabemos que en muchos casos nos estamos montando en un producto español.

La alta velocidad ha cambiado la forma de viajar a mucha gente en España y cambiará a la gente de otros países. Contamos con un producto y un modelo de calidad y tecnológicamente avanzado. España cuenta con 2.900 kilómetros que avalan este modelo, sólo China supera a España en esta cantidad. El contrato ganado en Arabia Saudí supone la construcción operación y mantenimiento de la línea que unirá las ciudades de Meca y Medina. Habrá una línea doble de 444 Kms. Como indica Mario Oriol es un contrato histórico. Cuenta con un presupuesto de más de 6.700 mill €, y la formación de un consorcio de empresas de ingeniería, mantenimiento, material rodante, etc.

Enrque Verdeguer, presidente de adif  (adif.es) hace también hincapié en la importancia de la colaboración público privada en este sector, una colaboración que ha desarrollado tecnología propia.

Un país que ya disfrutan de tecnología de alta velocidad española son Turquía (línea Ankara Estambul), que fue el primer contrato de alta velocidad española en el exterior. Otros países con Rusia, Brasil (mencionados anteriormente) y Estado Unidos son candidatos a ser futuros clientes de nuestra alta velocidad.

El tejido industrial de este sector está formado por empresas de muy diverso tamaño y sector (electrónica, gestión de transporte o interiorismo).

Tras las huellas de….  AGQ Labs (www.agq.com.es)

Empresa sevillana fundada en 1993 que ha establecido en Casablanca uno de sus centros tecnológicos, cuenta con 250 empleados y factura 12 mill € (50% exportación). Surgión de mano de dos emprendedores. Hoy en día su asesoramiento abarca más de 600 mil Ha en los cinco continentes. Consideran Marruecos como una referencia agroalimentaria a nivel mundial (16% PIB es agroalimentario).  Hay dos etapas claves en su crecimiento. Una entre los años 1993 y 2000 la empresa se consolidad y es una referencia a nivel nacional; y otra  a partir del año 2000 que empieza a internacionalizarse. Tiene centros tecnológicos en España, Estados Unidos, Chile Perú y Marruecos, desde ellas acceden al resto del mundo. Hace tres años tuvieron volumen de negocio suficiente para tener una persona fija en Marruecos, y en 2011 construyen el centro actual. Es una empresa que centra su crecimiento en el I+D y la innovación constante. Siempre han buscado financianción en su expansión internacional, pero aportando un 20 o 25%.  Ahora se dispone a entrar en el sector de medioambiente.

Con Marca… Pastas Gallo (http://www.pastasgallo.es)

Marca, concebida en el siglo XIX, tiene una cuota de mercado doméstica del 37% y está reconocida internacionalmente. Su sede central está en Granollers, factura 200 mill € (12 % exportación) y da trabajo a 400 empleados directos. En 1958 empezó a producir las primeras pastas de trigo duro en España. Transformó marca pequeas en una grande y sólida. Actualmente Gallo se fabrica en tres centros productivos: El Carpio (Córdoba), Granollers y Esparraguera. Tiene clara la fidelidad a unos valores y a unas formas de hacer las cosas. En los años 80 salieron al mercado europeo. Lo contrato de Sofía Loren para una campaña de publicidad marcó un antes y un después para la marca. Al entrar en nuevos mercados lo primero es conocer al cliente, por lo que organizan degustaciones del producto, recetarios, etc. Marruecos, China, Méjico y Reino Unido son algunos de sus principales mercados.  

 Pioneros….  Lladró (http://www.lladro.com/)

 Empresa fundada hace más 1952. Juan, José y Vicente Lladró crearon la empresa. Está situada en Tavernes Bñanques (Valencia), factura 220 mill €, exporta el 85% de su producción y cuenta con 942 empleados. En los años 60 y con el coche cargado de figuras se lanzaron a recorrer ferias. A finales de los ’60 llegaron a Estado Unidos proque los americanos les descubrieron en una feria europea. Durante los ’70 y ’80 consolidaron su posición en Europa y Estados Unidos. Se asociaron con una empresa en Japón que les ha ayudado a posicionarse en el mercado asiático. Hoy están presentes en 120 países. Siempre se han considerado marca España.  

 Otras informaciones

+ China liderará el mercado audiovisual durante los próximos 5 años.

+ Marruecos lanza un plan de acción en el sector de al acuicultura marina

+ El comercio electrónico a través de redes sociales gana terreno en Brasil

+ Una semana se tarda en constituir una filial en Irán.

+ España es el primer proveedore de vino en Méjico

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Reino Unido: el importador Gusto Wines busca proveedores de vinos tintos, blancos y rosados para su gama de productos.

+Arabia Saudí: concurso para la construcción de tanques de agua.

+ Argentina: licitación para suministro de material mobiliario para 83 escuela de seguridad vial

El Exportador. Temporada 2 Capítulo 1

En primer lugar felicitar a ICEX por traernos de nuevo este interesante programa.

En este primer capítulo de esta temporada ICEX (www.icex.es) se centra en explicarnos la importancia de exportar, nos muestra el ejemplo de la empresa alicantina Actiu , también veremos unos interesantes datos de la empresa aragonesa Imaginarium y tendremos también la historia exportadora de las bodegas de Felix Solis. Así que vamos allá-

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-23-09-12/1533935/

En Portada

España está a la cabeza de la exportación mundial de diversos productos de muy diversos sectores (agro alimentación, biotecnología, etc.). La economía mundial crece y esto favorece el aumento de las exportaciones. Sirva como dato que el PIB mundial el año pasado creció un 2.9% y para este está previsto un 2.5%. Es decir, hay mercado ahí fuera. Para Amparo Bertomeu, Directora General de Anieme (www.anieme.com) el mensaje es claro “Exportar o morir”. Para Jaime García.Legaz, Secretario de Estado de Comercio, el objetivo es que las empresas que todavía no son competitivas lo sean y empiecen a exportar pronto, ayudando sobre todos a PYMES a través de programas del ICEX

Ignasi Trani, Director Comercial de Vondom (www.vondom.com) , da unas precisas claves necesarias para salir al exterior:

  • Tener una estructura potente como empresa
  • Un producto excelente
  • “lo aquí funciona, fuera no funciona” Me ha gustado mucho esta frase y que es muy cierta. Aspectos como garantías, embalajes, etc. no tienen por qué ser iguales que en nuestro país. Y si esto no se entiende muchas empresas fracasarán en sus intentos de internacionalizarse.

Las 40.000 empresas españolas que exportan habitualmente son tres veces más productivas, son más innovadoras y generan más empleo.

Me quedo con la frase de Josep Lluis Bonet, Presidente de Freixenet (www.freixenet.es) “Tenemos productos excelentes que pueden venderse en todo el mundo”. Creo que solo nos falta creérnoslo.

Tras las huellas de….  Actiu (www.actiu.com)

Vicente Berbegal es un emprendedor que ha sabido hacer crecer su empresa que ha sabido encontrar múltiples oportunidades de negocio para encontrar salida a sus productos. La empresa de encuentra es Castalla (Alicante), fue fundada en 1968, factura 55 mill. de euros, exporta el 60% de su producción y tiene 300 empleados. Se lanzó a la exportación en 1980, algo que surgió como un reto propio. Durante el primer año y medio no vendieron nada, lo cuál fue una gran experiencia para aprender cosas que no debían hacer, cosas que debían cambiar, etc. Pero hoy es una empresa líder que compite en Francia, Alemania, Australia, etc. Hoy en día abarcan sectores de mobiliario, soluciones para auditorios, aeropuertos, etc., tienen en marcha 3.000 proyectos en todo el mundo. Acaban de ganar un importante proyecto para la empresa pública TFL (Transport for London). Y algo fundamental en su filosofía, tiene claro que todavía hay mucho que aprender y tener un equipo humano competitivo es clave para tener éxito.

 Con Marca….  Imaginarium (http://www.imaginarium.es)

Especial ilusión me ha hecho ver que esta empresa zaragozana aparece en este capítulo. Una empresa española reconocida internacionalmente que nació hace 20 años que se propuso crear y diseñar productos educativos y humanistas que mejorasen la infancia a través del juego. Hoy en día factura 150 mill euros, exporta el 52% de su producción y cuenta con 1.500 empleados. El diseño y la creación de los productos es un proceso 100% interno, Externalizan la producción. La logística está también internalizada. Una frase de Feliz Tena (presidente de Imaginarium) es que “una marca se crea con visión y con ideas”. Para ellos tener una marca era algo esencial. Todos tenemos claro que cuando vemos una tienda con 2 puertas, una para mayores y otra para pequeños, estamos delante de una tienda de Imaginarium en cualquier lugar del mundo, Su club Imaginarium, al que pertenece más de 1 millón de familias, es otro elemento de su marca.

 Pioneros….  Feliz Solis (http://www.felixsolis.com/)

 Empresa fundada hace más 1952. Los padres de Feliz Solis, padres de diez hijos crearon la empresa. Está situada en Valdepeñas (Ciudad Real), factura 220 mill €, exporta el 55% de su producción y cuenta con 700 empleados. El primer paso fuera de Valdepeñas fue en Madrid abriendo una planta embotelladora. En 1970 construye la actual bodega y comienza la exportación. Su primer viaje fue a Alemania, y comenzó con los españoles que se habían ido a vivir a Alemania y habían ido abriendo sus negocios de alimentación. Actualmente exporta a 85 países en los 5 continentes. Acceder a mercados tan diversos exige una estrategia flexible. Tiene filiales en 8 países. Para ellos lo importante es adaptarse a las necesidades del consumidor de cada país. Viña Albali es su marca más reconocida en todo el mundo.

 Otras informaciones

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+ La compañía estatal de ferrocarriles rusos invertirá 700 mill EUR  en renovación de estaciones, etc.

+ India preveé la construcción de 2 grandes puertos con una una inversión de 3.150 mill EUR

+ El cava es el primer vino español con denominación de origen en volumen de exportación (63% de su producción).

+ Alquilar una oficina en Japón tiene un coste entre 45 y 100 € por metro cuadrado. Contratar un director general entre 54.000 y 65.000 € anuales.

+ Consumo en EEUU: el 68% come ahora más frutas y hortalizas frescas.

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Bélgica: la OTAN requiere proveedores de servicios informáticos y telecomunicaciones para la nueva sede en Bruselas

+ Méjico: La Comisión Federal de Electricidad convoca concurso público para transporte de gas natural en tres estados

+ Jordania: APCO y el Ministerio de Energía abren una licitación para la construcción de una planta de energética al sur de Amán.