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El Exportador. Temporada 2 Capítulo 3

octubre 11, 2012

En este tercer capítulo ICEX (www.icex.es) se centra en la exportación del cava, la biotecnología de Magapor, la expansión de Armand Basi y por último la historia exportadorá de la empresa electrónica Falcón

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-07-10-12/1545719/

El cava tiene más prestigio fuera que en nuestras fronteras. Por volumen de exportación el cava es el tipo de vino espumoso más vendido en el mundo y el vino español con deminación de origen que más se exporta. San Sadurní de Noia concentrá el 90% de la producción de cava española. Josep Lluis Bonet (Presidente de Freixenet) explica que en los años 70 nadie pensaba que se fuera a exportar cava, pero hoy en día el cava español es competitivo y la relación calidad-precio es inmejorable. Se exporta más cava que el que se consume en España (64% de la producción).   Juan Juvé (presidente de Juvé y Camps) explica como el nombre cava es un nombre propio español.

La marca es fundamental, algo que se consigue sólo desde el esfuerzo empresarial (J.L. Bonet). Como explica Mariano Fuster (Dtor. Exportación de Juvé y Camps) exportación no es sólo ir a una feria y vender a un cliente, hay que hacer seguimiento, colaborar con el importador y los clientes para explicar el producto y la folisofía del producto y de la empresa.

Europa es el principal destino del cava español. pero países como Australia, Nueva Zelanda y Estados Unidos también consumen cava español.

Tras las huellas de….  Magapor (www.magapor.com.)

Empresa zaragoza que desarrolla equipos y tecnología para inseminación artifical, especialmente para el sector porcino. Está localizada en Ejea de los Caballeros , fundada en 1988  cuenta con 70 empleados y factura 7 mill € (70% exportación). Cuenta con tres líneas de productos. 3 jóvenes hermanos emprendedores (Mena) empezaron esta aventura. Como muchos otros tuvieron que empezar en empresas pequeñas haciendo un poco de todo. Hoy en día cuentan con unas instalaciones modernas y sofisticadas. El I+D+I es fundamental en su negocio. Exportan a 40 países, 5 de ellos con oficinas y personal propio. El primer viaje a Portugal pareció ser poco exitoso pero a los pocos meses un portugués se presentó en sus oficinas de Ejea y les encargó un laboratorio completo; a partir de ahí Magapor Méjico, Magapor Hungría y Magapor Italia. Hace 3 años abrieron la oficina de Indianápolis y el año pasado la de Pekín. En paralelo ha ido haciendo contratos de distribución en otros países. Les ha costado 9 años conseguir las acreditaciones necesarias para vender en Estados Unidos.

Con Marca… Armand Basi (http://www.armandbasi.com)

Marca, concebida en1987, está reconocida internacionalmente (presente en 50 países). Su sede central está en Badalona, factura 38 mill € (65 % exportación) y da trabajo a 140 empleados directos. Desde el principio tuvieron claro ser una marca moderna y con estilo propio destinado a un píblico más urbano que busca vestir de forma especial y con origen mediterráneo. Tras una relación fructífera con Lacoste decidieron crear y diseñar su propia marca, y desde el principio se convencieron de crear una marca internacional, de hecho la primera tienda la abrieron en Londres. Esto les ha servido para ser una marca visibble y reconocida en oriente medio y otros muchos países. El éxito de su internacionalización les llevó a abrir otras líneas de negocio (relojes, gafas, etc.).  En 2011 se produce algo importante, licencia la producción, gestión y distribución de su marca al grupo Chino Siu fashion. Con esto se produce una sinergia perfecta: el grupo chino aporta toda su reconocida estructura en China y Armand Bassi su reconocido diseño, esto produjo una importante aceleración de la expansión de la marca.

 Pioneros… Electrónica Falcón  (http://www.electronicafalcon.com/)

 Empresa fundada por Jesús Falcón y su mujer en 1975. Está situada en Peralta (Navarra), factura 11 mill €, exporta el 10% de su producción y cuenta con 120 empleados. Sus circuitos controlan el metro de Nueva York y el de París, máquinas espendedoras en todo el mundo, etc.   Como explica Jesús Falcón (Gerente) en sus comienzos no había experiencias en la fabricación de circuitos impresos. Comenzaron con Azkoyen en el momento que ésta comienza a fabricar máquinas electrónicas. La fabricación de circuitos impresos requiere una evolución constante, componentes cada vez más pequeños, etc. La empresa ha tenida claro el hacer una constante re-inversión de los beneficios. Hace 10 años se produjo su primera exportación, a Francia, y esto les animo a ir a por otros países y a entrar en el diseño de circuitos. Los costes más bajos de producción de otros países los contrarrestan con flexibilidad y calidad de sus productos. Contar con clientes como General Electric o Gamesa, que tienes plantas por todo el mundo, les ha ayudado a crecer con ellos.

 Otras informaciones

+ Indonesia plantea mejorar las comunicaciones entre sus islas, se prevé una inversión de 100 mil mill €. hasta 2025.

+ Canadá elevará hasta 8o0 mill dólares canadienses el umbral de las inversiones que requieren aprobación federal.

+ El Banco Mundial prestará a Vietnam 740 mill € para mejorar sus infraestructuras.

+ Éspaña es líder en Europa en cuanto a proyectos realizados con células madre.

+ Lss exportaciones de piedra natural en España totalizó 885 mill € en 2011

+ Cofides rebaja las condiciones de acceso al crédito para proyectos de internacionalización.

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Portugal: buscan fabricantes españoles de equipamiento hospitalario, ortopédico y geriátrico

+ Angola: se necsitan proveedores de productos agroalimentarios (carnes, perscados, conservas y lácteos)

+ Canadá: el gobierno abre licitación para renovar flota de aviones de búsqueda y salvamento

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