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El Exportador. Temporada 2 Capítulo 1

septiembre 24, 2012

En primer lugar felicitar a ICEX por traernos de nuevo este interesante programa.

En este primer capítulo de esta temporada ICEX (www.icex.es) se centra en explicarnos la importancia de exportar, nos muestra el ejemplo de la empresa alicantina Actiu , también veremos unos interesantes datos de la empresa aragonesa Imaginarium y tendremos también la historia exportadora de las bodegas de Felix Solis. Así que vamos allá-

Enlace del programa: http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-23-09-12/1533935/

En Portada

España está a la cabeza de la exportación mundial de diversos productos de muy diversos sectores (agro alimentación, biotecnología, etc.). La economía mundial crece y esto favorece el aumento de las exportaciones. Sirva como dato que el PIB mundial el año pasado creció un 2.9% y para este está previsto un 2.5%. Es decir, hay mercado ahí fuera. Para Amparo Bertomeu, Directora General de Anieme (www.anieme.com) el mensaje es claro “Exportar o morir”. Para Jaime García.Legaz, Secretario de Estado de Comercio, el objetivo es que las empresas que todavía no son competitivas lo sean y empiecen a exportar pronto, ayudando sobre todos a PYMES a través de programas del ICEX

Ignasi Trani, Director Comercial de Vondom (www.vondom.com) , da unas precisas claves necesarias para salir al exterior:

  • Tener una estructura potente como empresa
  • Un producto excelente
  • “lo aquí funciona, fuera no funciona” Me ha gustado mucho esta frase y que es muy cierta. Aspectos como garantías, embalajes, etc. no tienen por qué ser iguales que en nuestro país. Y si esto no se entiende muchas empresas fracasarán en sus intentos de internacionalizarse.

Las 40.000 empresas españolas que exportan habitualmente son tres veces más productivas, son más innovadoras y generan más empleo.

Me quedo con la frase de Josep Lluis Bonet, Presidente de Freixenet (www.freixenet.es) “Tenemos productos excelentes que pueden venderse en todo el mundo”. Creo que solo nos falta creérnoslo.

Tras las huellas de….  Actiu (www.actiu.com)

Vicente Berbegal es un emprendedor que ha sabido hacer crecer su empresa que ha sabido encontrar múltiples oportunidades de negocio para encontrar salida a sus productos. La empresa de encuentra es Castalla (Alicante), fue fundada en 1968, factura 55 mill. de euros, exporta el 60% de su producción y tiene 300 empleados. Se lanzó a la exportación en 1980, algo que surgió como un reto propio. Durante el primer año y medio no vendieron nada, lo cuál fue una gran experiencia para aprender cosas que no debían hacer, cosas que debían cambiar, etc. Pero hoy es una empresa líder que compite en Francia, Alemania, Australia, etc. Hoy en día abarcan sectores de mobiliario, soluciones para auditorios, aeropuertos, etc., tienen en marcha 3.000 proyectos en todo el mundo. Acaban de ganar un importante proyecto para la empresa pública TFL (Transport for London). Y algo fundamental en su filosofía, tiene claro que todavía hay mucho que aprender y tener un equipo humano competitivo es clave para tener éxito.

 Con Marca….  Imaginarium (http://www.imaginarium.es)

Especial ilusión me ha hecho ver que esta empresa zaragozana aparece en este capítulo. Una empresa española reconocida internacionalmente que nació hace 20 años que se propuso crear y diseñar productos educativos y humanistas que mejorasen la infancia a través del juego. Hoy en día factura 150 mill euros, exporta el 52% de su producción y cuenta con 1.500 empleados. El diseño y la creación de los productos es un proceso 100% interno, Externalizan la producción. La logística está también internalizada. Una frase de Feliz Tena (presidente de Imaginarium) es que “una marca se crea con visión y con ideas”. Para ellos tener una marca era algo esencial. Todos tenemos claro que cuando vemos una tienda con 2 puertas, una para mayores y otra para pequeños, estamos delante de una tienda de Imaginarium en cualquier lugar del mundo, Su club Imaginarium, al que pertenece más de 1 millón de familias, es otro elemento de su marca.

 Pioneros….  Feliz Solis (http://www.felixsolis.com/)

 Empresa fundada hace más 1952. Los padres de Feliz Solis, padres de diez hijos crearon la empresa. Está situada en Valdepeñas (Ciudad Real), factura 220 mill €, exporta el 55% de su producción y cuenta con 700 empleados. El primer paso fuera de Valdepeñas fue en Madrid abriendo una planta embotelladora. En 1970 construye la actual bodega y comienza la exportación. Su primer viaje fue a Alemania, y comenzó con los españoles que se habían ido a vivir a Alemania y habían ido abriendo sus negocios de alimentación. Actualmente exporta a 85 países en los 5 continentes. Acceder a mercados tan diversos exige una estrategia flexible. Tiene filiales en 8 países. Para ellos lo importante es adaptarse a las necesidades del consumidor de cada país. Viña Albali es su marca más reconocida en todo el mundo.

 Otras informaciones

+ Kwait invertirá 80.000 mill USD en una nueva ciudad financiera

+ La compañía estatal de ferrocarriles rusos invertirá 700 mill EUR  en renovación de estaciones, etc.

+ India preveé la construcción de 2 grandes puertos con una una inversión de 3.150 mill EUR

+ El cava es el primer vino español con denominación de origen en volumen de exportación (63% de su producción).

+ Alquilar una oficina en Japón tiene un coste entre 45 y 100 € por metro cuadrado. Contratar un director general entre 54.000 y 65.000 € anuales.

+ Consumo en EEUU: el 68% come ahora más frutas y hortalizas frescas.

Oportunidades www.icex.es/oportunidades

+ Bélgica: la OTAN requiere proveedores de servicios informáticos y telecomunicaciones para la nueva sede en Bruselas

+ Méjico: La Comisión Federal de Electricidad convoca concurso público para transporte de gas natural en tres estados

+ Jordania: APCO y el Ministerio de Energía abren una licitación para la construcción de una planta de energética al sur de Amán.

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